Bruno Arabian

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Automotive executive with substantial management and international development experience on 5 continents.

Strong record in business start-up in multi-cultural environment.

Education

Physical Measurments

Université Bordeaux 1 Sciences et Technologies
September 1983 to June 1984

DEST in Aeronautical Maintenance

Université Bordeaux 1 Sciences et Technologies
September 1984 to June 1985

MBA

Ecole de Management de Lyon
September 2002 to June 2003

International MBA - Majors in Strategy and Finance

Experience

General Manager Equipment Division

CFAO
January 2008 to January 2011
  • Missions:
  • Setup, management and growth of CFAO Automotive’s Equipment Division (truck, industrial equipment and tire activities, sales of EUR 280 millions) through organic growth, development of new distributorships and of new activities.
  • Management of purchasing and marketing of products from major European and Asian manufacturers (DAF, Renault Trucks, Volvo Trucks, Iveco, Isuzu, Fuso, Dong Feng, Toyota Forklift, Hyster, Bridgestone, Massey Fergusson, CNH, JCB).
  • Design and implementation of adequate distribution and after sales strategies in the 24 countries covered.
  • Major achievements:
  • Setup of DAF Trucks distribution in Algeria, Ghana and Ivory Coast.
  • Start of Toyota forklift trucks distribution in Cameroon, DRC and Congo.
  • Signature of distribution agreement with JCB Construction Equipment for sub-Saharan French-speaking Africa (18 countries).
  • Inventory management improvement.
  • Design and implementation of real truck multi-brand distribution strategy.

Directeur Général

Renault Truck Romania
January 2006 to January 2007
  • Missions:
  • Management of Renault Trucks’ Romanian market company (sales of EUR 85 millions), definition and implementation of the commercial, marketing and communication policy, development of sales and of dealer network.
  • Improvement of operating income rate, service quality and management practices.
  • Major achievements:
  • Sales growth by 30 % in 2007 vs. 2006
  • Net profit rate raised by 15%

Directeur Général

Renault Trucks China
January 2003 to January 2006
  • Missions:
  • Création de la filiale Renault Trucks Chine.
  • Développement du réseau de distribution et de service.
  • Négociations de partenariats industriels et de services avec des entreprises chinoises.
  • Mise en place du plan produit et marketing de la JV Renault Trucks - Dong Feng Liu Zhou
  • Réalisations:
  • Croissance des ventes de 50%
  • Forte progression de la notoriété de Renault Trucks en Chine
  • Création d'un réseau de 11 distributeurs
  • Missions:
  • Incorporation and management of the Chinese market company of Renault Trucks, definition and implementation of the product, commercial, marketing, aftermarket and communication policy, development of sales and of dealer network.
  • Leadership of the Marketing, Product & Distribution pre-operational team of the Renault Trucks JV project with the Chinese truck manufacturer Dong Feng Liu Zhou (DFLZ).
  • Representing Renault Trucks in working groups of the AB Volvo – Nissan Diesel Alliance office.
  • Major achievements:
  • Annual sales increase by 50%.
  • Major leap forward in brand recognition and image for Renault Trucks in China.
  • Creation of an 11-dealer network.
  • Delivery of the Product and Marketing plan of the Renault Trucks – DFLZ JV.

Directeur commercial Europe du Nord et de l’Est

Irisbus
January 2000 to January 2001
  • (Barcelone)
  • Missions:
  • Mise en place du réseau de distribution et d'après-vente, ventes aux grands comptes, marketing opérationnel, management de l'équipe de responsables pays.
  • Réalisations:
  • Diagnostic stratégique de l'organisation de la distribution des produits et mise en place d'un plan d'actions visant à la rationaliser.
  • Définition et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale et industrielle pour la conquête du marché yougoslave suite à la levée de l'embargo

Directeur du developement international Civis

Irisbus
January 1999 to January 2002
  • (Barcelone)
  • Civis est un nouveau concept de système de transport urbain électrique en site propre représentant une alternative au tramway.
  • Missions:
  • Coordination commerciale et support aux directions commerciales des pays de l'UE, prospection et développement commercial sur le reste du monde, marketing stratégique et opérationnel, management de l'équipe commerciale dédiée à Civis (dont 3 personnes aux États Unis).
  • Réalisations:
  • Contrat pour l'equipement d'une ligne pilote a Las Vegas(Nevada)
  • Short-listing d'Irisbus dans l'appel d'offres lancé par la ville de Cleveland, Ohio pour la fourniture de 70 véhicules (montant de l'offre: 83 MUSD).
  • Promotion active ayant permis à Civis d'être pris en compte en tant que technologie candidate dans les projets de développement des transports urbains à Londres, Belfast, Rome, Barcelone, Minneapolis, Los Angeles et plusieurs autres villes des États-Unis.

Chef de projet Ikarus

Irisbus
January 1999 to January 2000
  • (Barcelone)
  • Missions:
  • Piloter la due diligence et mener les négociations dans le cadre du rachat par IrisBus du constructeur hongrois Ikarus
  • Réalisations:
  • Irisbus a acquis une participation de 75% dans une nouvelle structure juridique, en joint venture avec un partenaire privé hongrois propriétaire de l'ensemble des actifs d'Ikarus. Celle-ci regroupe les actifs viables d'Ikarus et est dimensionnée pour une activité industrielle et une rentabilité en conformité avec le potentiel de ventes des produits.

Directeur Général de Renault Trucks Hungaria

Renault Trucks
January 1996 to January 1999
  • (Budapest)
  • Missions:
  • Création et direction de la filiale hongroise de Renault V.I. gérant l'importation, la logistique d'acheminement et de stockage des véhicules et des pièces de rechange, la politique commerciale et marketing, le développement réseau et l'après-vente.
  • Réalisations:
  • Création d'une équipe multidisciplinaire soudée et enthousiaste au sein de la filiale.
  • Multiplication du chiffre d'affaires par quatre (23 MEURO) et du résultat opérationnel consolidé par cinq (2 MEURO) sur la période 96-98.
  • En 1998 Renault est devenu leader sur le marché hongrois en camions de plus de 15 tonnes, avec une part de marché de 22%, la plus élevée sur un marché d'exportation.
  • Extension et professionnalisation du réseau de concessionnaires.
  • Mise en place d'accords avec des organismes financiers nationaux et internationaux pour le financement des ventes directes et des ventes du réseau.

Skills

  • Management in multi-cultural environment
  • Market entry strategies
  • Asia
  • Automotive
  • International
  • International business development
  • Managing director

Interests

  • Swimming
  • Scuba diving
  • Cross Fit
  • Asia